Responsable Commercial Ingénierie Export F/H

Au sein du groupe Framatome, la Base Installée assure la maintenance et les services d’ingénierie pour les réacteurs nucléaires existants, en cours de démantèlement ainsi que ceux en construction de ses clients. Ces travaux permettent d’améliorer la compétitivité et la disponibilité des installations nucléaires dans le monde entier, tout en renforçant les conditions de sûreté.

La Direction Commerciale de la Base Installée France recherche un·e Ingénieur·e commercial·e chargé·e des offres de Service d’Ingénierie à l’Export, pour prendre en charge la préparation des réponses aux appels d’offre et la négociation des marchés.

Vous êtes également représentant·e de l’entreprise auprès des clients ITER et F4E (Fusion For Energy) et responsable de l’animation du Compte ITER : suivi interne du plan de compte avec les différentes entités de Framatome concernées, lien direct avec le client sur le site d’ITER à Cadarache, revues régulières du Plan de Compte aux différentes instances concernées (hiérarchie, Direction).
Le poste rapporte au Business Sales Manager de l’entité IB Sales pour la Business Line « Projet et Ingénierie ».

Dès votre arrivée au sein de l’organisation, vous participerez à un séminaire d’intégration de la Base Installée France. Outre les différentes présentations et visites qui vous permettront de vous familiariser avec votre nouvel environnement de travail, ce séminaire d’intégration sera l’occasion pour vous de commencer à créer des liens étroits avec les fonctions projets, achats, techniques, travaux et juridiques, qui vous permettront de mener à bien vos différentes missions :

• Participer à diverses activités marketing et missions de Business Développement en identifiant des besoins clients pour les transformer en opportunités commerciales
• Veille stratégique, afin de bien comprendre et anticiper les enjeux et les perspectives Business
• Maintenir une relation étroite avec les clients, permettant d’alimenter de manière dynamique et anticipative le portefeuille des opportunités
• Anticiper les appels d’offre des clients en lançant les réflexions et actions appropriées
• Préparer et valider les dossiers de candidatures aux appels d’offre
• Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d’offre, la concurrence et la valeur ajoutée Framatome
• Piloter la préparation des offres techniques et préparer les offres commerciales en organisant leur validation devant les comités d’offres adéquats
• Négocier les contrats jusqu’à leur signature puis les transférer aux services projets
• Assurer un reporting régulier des activités

Par ces missions, vous êtes l’interlocuteur·rice commercial·e du client tout au long de l’affaire et vous assurez le pilotage global des offres dont vous avez la charge en termes de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting. Vous êtes le premier relai commercial et représentant·e.

De cursus ingénieur généraliste vous avez une sensibilité pour le business développement et une expérience significative d’une dizaine d’années dans le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers du nucléaire.

Expérience dans la relation client et la négociation de contrats, idéalement dans un contexte international. Capacité à travailler en équipe et en réseau. Capacité à prendre des initiatives.

Specialization: K1 - sales management

Level of education (all) Master

Place: France, Auvergne-Rhône-Alpes, Rhône (69), Lyon

Travel: Frequent

Employment level: Cadre

Position under administrative investigation: Oui

Item subject to export control authorization: Oui